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  • 大工2010年秋季MBA复试状元心得

        应“大连社科赛斯(SUCCESS)培训中心”苏老师之邀,讲一下我的复试准备历程,希望能给大家一些复试启发(其中内容如有不妥,希望大家给予指正,谢谢!)。 
        首先非常感“大连社科赛斯(success)培训中心”的各位老师,特别是苏老师和小宋老师,当然了,还有我们多位可亲可爱的同学帮助,使我在初试成绩刚刚进入复试线的前提下能够有机会考取大连理工大学MBA(目前来看,如果没有什么意外的话,9月份应该可以和大家一起步入大连理工大学进行为期2年半的MBA学习),并取得突出的复试成绩,再次表示感谢!
    一、初试之后: 
        2010年1月10日考试结束后,我回家的第一件事情就是将之前的文件夹“冲刺2010大连理工大学MBA”改成了“Game Over”,由于考试之前我将心情放松到了肆无忌惮的境界,所以真正考试起来还是有些不太适应,所以英文前三十分钟一直在瞻仰英文试卷,综合在写完作文后只有15分钟,剩余的有20多道题完全根据答案的相似性进行了选择,在2月24日西安机场候机时,由于大连大雾的影响,无聊时查询了一下MBA的考试成绩,总分185分(英语: 66,综合: 119),这个成绩似乎让我感觉到了其实情形并没有自己想象的那么糟糕,直到170分的复试分数线公布,终于尘埃落定,我幸运的入围了。
    二、准备复试 
        真正进行复试准备工作是在接到大连理工老师电话通知以后,网上开始订书(包括赵老师面试分册和管理学两本书),然后领政治提纲,参加“大连社科赛斯(success)培训中心”的面试辅导(面试理论辅导和现场面试实战模拟)也在同步进行,当时最让我担心或者顾虑的竟然是自己对待MBA的心态,之前的渴望如今已变得不再那么强烈,同时也犹豫在到底要不要继续读MBA这个问题,直到复试前1周才决定暂时不胡思乱想,认真准备,先获得录取资格再说。
    一周准备 
        首先根据社科赛斯培训老师的要求,在如下四个方面进行准备: 
        外在形象,包括发型、服装(西装、领带)、皮鞋以及公文包等的准备;
    我的自信其中有一部分是来自于自己的外在条件,当然这些都是拜父母所赐,当过了而立之年后就开始很少顾及到外在的形象,毕竟岁月不饶人。我一直自诩自己是力求完美的那种人,同时也在说着“如果力求完美是一种错的话,那我便是大错特错!”。 
        外在的准备工作开始了,理发必须在一周之前准备,这样一周后头发长度正好,西装领带的搭配经过女朋友的严格审查后确定的,因为我相信她的眼光,然后快速去福奈特干洗,皮鞋买了双职业的那种,不过鞋面没有Playboy的明显标记,袜子后来也买了两双七匹狼的黑色和灰色两种,公文包没有准备,找了一个新的Dell公司电脑包,感觉不错,应该可以搭配使用,也可以让老师更记得我是在Dell公司工作。关于礼仪方面的内容我经过简单的回顾,毕竟以前在大连华信工作过,有过市场销售经验,只是进入Dell后有些太随意了,很多细节考虑的不够周全(我们辅导班的综合素质部分有讲解),现在需要重新回顾和注意每个沟通的场景和对应的言谈举止,从而增加面试印象分数,后来证明,这点相对于你将来要交流的内容来说尤其显得重要。 
        个人受教育背景,工作阅历等总结与回顾,重点关注自己所取得的与MBA相关的突出业绩;
    教育和工作背景相对来说比较容易整理,由于我是西北工业大学应用数学系毕业,在当初报名时有位老师看到我的毕业证后说了句,重点大学,也是985院校之一,所以就开始再次整理我的母校西北工业大学和大连理工大学的相关情况,包括学校建立时期背景,现有组织结构,211和985评选背景和相应的入围排名等,甚至包括校训,校徽,校歌等都做了相应的了解,同时找到了两所学校的共同点,以期面试沟通时有更多的共同话题。 
        自我介绍英问部分自己先进行了总结整理,在之前的模板基础上首先找了一位英语专八的朋友甲帮忙翻译,之后又将翻译结果交给另外一个在国外待了多年的朋友乙进行最终审核,然后在另外一个朋友丙的面前,我仔细阅读了英文introduction,她给出了相应的发音和指导,最终定稿理解并背诵,当然以上朋友均为女性,因为我相信这种方式的成文可以和面试女老师达到共鸣。 
        工作阅历中文部分部分相对来说比较简单,坚持“有所侧重,求同存异”的原则,在突出自己知识面的同时强调深度,我由于从毕业到现在只供职于两个单位,大连华信和Dell公司,所以企业忠诚度和对于行业的这种执着是我的一个亮点,从软件行业到硬件行业,从之前的软件开发工程师,市场销售,硬件技术咨询到现在的销售管理,特别是自己所取得的一些业绩(大连华信的金牌销售和优秀员工,Dell公司的Key Computer以及亚太区的Solution Selling Champion),同时列举了当年的两个项目大连市住房公积金和大连有限电视呼叫中心项目的成功签订等,最终讲述了攻读MBA的原因,当然了,正如赵鑫全老师所讲,我是带着疑问、充满激情,很虔诚的希望受到大连理工大学MBA神圣的洗礼。 
        需要注意的是,不要在乎老师所谓的1分钟自我介绍,我中文介绍4分钟左右,英文介绍3分钟左右,期间,没有中断,心平气和的给大家讲解着自己的经历,那种诚恳和踏实的表情,我估计不仅打动了老师,更是打动了我自己,其实,我发现自己更像是一个演员(actor)。 
        所有可能的面试问题准备: 
       《面试分册》上面的所有问题,我工作中所能够遇到的所有问题,包括之前大连华信的工作职责,大连华信的组织架构,从软件开发到市场销售,有过什么成功的Case,Dell公司大连分公司组织架构,工作职责,去年以及目前QTD业绩的完成率,甚至包括父母年龄和生日等(这点显得很不孝顺,没有参加MBA复试准备之前,我确实不知道他们的准确年龄),我都做了详尽的整理和准备。 
        以下是我面试时老师提问的问题,我的做法是快速响应,复杂的问题进行确认,最后看着老师的表情逐一回答,如果老师给予肯定的点头后,我会适当再次发挥,中文有些题目比较难于回答的时候,我增加了“由于时间比较紧张,目前的看法可能不够成熟,希望老师给予指导”等语句,总体来说面试比较顺利。 
        中文面试的老师提问问题如下:
    1、为什么从软件开发工程师转入市场销售人员?
    2、大连华信和Dell公司进行比较的话,你认为他们各自有什么优势?
    3、Dell公司目前组织架构是什么样的?你的工作职责是什么?
    4、Dell公司的营销模式你怎么看待?
    5、我听说大连华信的人出来后喜欢和世界500强等大企业合作,而Dell公司员工出来后不喜欢和印度公    司合作,你怎么看待这个问题?
    6、你去年的业绩是多少?
    7、从管理角度来考虑,你觉得大连华信和Dell比较的话,有什么不同?
    8、在你目前的工作中有没有碰到什么困惑,可以举例说明? 
       英文面试问题如下:
    1、你觉得在Dell公司好的技术和差的技术有什么不同?
    2、Dell公司相对于其他竞争对手有什么优势? 
        小组讨论部分,更多的是团队协作,运气较好,我们抽到了关于软件开发项目在碰到困境时是否需要坚持的题目,我方观点是继续坚持,我结合Team组员工作背景情况进行了协商和简单分工,从技术可行性,运营管理,市场战略把握,客户群体划分以及企业品牌等方面进行描述,最后我做了总结,在小组辩论过程中,甲方提出尖锐问题,像大连华信,IBM等公司的成功案例,问我们是坚持核心竞争力的产品还是拓展产品内容时,由我作为乙方代表,说明了大连华信的成功模式并非是外包行业,而且目前金融危机,国内外包企业都处于困境中,所以无法谈到核心竞争力这个层面来,之后保持沉默,同时提示组员更多的发言,最终整体赢得了考官老师的高度评价。
    三、心态的收敛和调整。 
        从开始上课到最后的面试辅导,我的心态始终都没有太紧张过,一直处于放松的状态,所以有了初试不理想的成绩,复试对我来说就显得尤为重要了,但并非因为重要我就要紧张,这个时候余世维的《如何成为一个成功的职业经理人》视频也许是大家调节心态最好的选择,其中毛主席所展现的“与天斗,与地斗,与人斗,其乐无穷”的高AQ气概更是我所追求和渴望的境界,而有可能体验自己在AQ方面的一个平台也许就是MBA复试。 
        最终复试成绩为191.6分----大连理工大学复试成绩第一名,使得总成绩排名从初试的267名提升到了现在的95名,比较幸运,深知懂得珍惜和感恩,所以写了此文以供借鉴和纪念!
    2010年大连理工大学秋季MBA复试总成绩排名:http://www.dlmba.cn/displaynews.ASP?id=1618


    大连SUCCESS模拟面试辅导中的我

    浏览次数:4588 发布时间:2010-3-31 文章来源:
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